Приобретение оборудования
Подобные идеи открытия тренажерных залов потребуют первоначального капитала на приобретение необходимых тренажеров. Чем больше их ассортимент, тем больше внимания привлечет заведение. Стандартный набор оборудования должен включать наборы гантель, гирь, штанг, беговые дорожки, тренажеры для пресса, спины, рук и ног. Обязательным является турник. Оборудование может быть как новым, так и подержанным. Желательно, чтобы оно было выполнено из качественного материала и продержалось как можно дольше. Пол помещения не должен быть скользким ввиду возможной травматизации, но тем не менее он должен хорошо подвергаться влажной обработке. Гамма цветов должна быть спокойная. Целесообразно организовать музыку.
Помимо тренажеров проект должен включать в себя покупку средств индивидуальной защиты: поясов, напульсников, перчаток и тому подобное. Открытие тренажерного зала обязательно должно включать обустройство его душем, туалетом и раздевальней. В некоторых тренажерных залах дополнительно организуют спортивные площадки, например, для игры в теннис. В перерывы между подходами клиенты смогут таким образом передохнуть.
Оценка возможностей
Режим работы фитнес-центра будет следующим:
| Понедельник | 9:00 – 21:00 |
| Вторник | 9:00 – 21:00 |
| Среда | 9:00 – 21:00 |
| Четверг | 9:00 – 21:00 |
| Пятница | 9:00 – 21:00 |
| Суббота | 9:00 – 21:00 |
| Воскресенье | 10:00 – 20:00 |
Итого: 80 часов в неделю.
Сезонности спроса на данный вид услуг в принципе нет, разве что в летнее время количество посетителей немного снижается.
В дальнейшем повысить спрос и привлечь новых клиентов можно с помощью расширения спектра услуг, предоставления сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).
Организационно-правовые вопросы:
- Начать нужно с выбора организационно-правовой формы. На первое время можно ограничиться оформлением ИП или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и лояльных способов налогообложения. К тому же открытие ИП чаще всего предполагает как раз работу с физическими лицами, а не юридическими. Коды по ОКВЭД, скорее всего, в случаях открытия фитнес-центров будут следующие:
- 04 – Оздоровительная и физкультурная деятельность.
- 61 – Деятельность спортивных объектов.
- 62 – Другая деятельность, связанная со спортом.
На этот пункт следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для частных предпринимателей) или из ЕГРЮЛ (для ООО)
- Прохождение проверки в Роспотребнадзоре (разрешение получать не нужно для начала работы). Они проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа (если необходимо), а также медкнижки рабочих, контактирующих с посетителями.
- Прохождение проверки пожарной инспекции. Тут также нужно подготовиться к их приходу. Обязательно должны быть эвакуационные выходы и огнетушители.
- Никаких лицензий получать тоже не нужно. Сделать это можно для более доверительного отношения со стороны клиентов.
- Выбор системы налогообложения. Как правило, выбирают упрощенку. Налог платят либо 6% от общих доходов, либо 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего составляет именно 15%).
- Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, в каком банке открыть расчетный счет.
Стоит помнить, что на каждого посетителя спортивного зала приходится 6 м2, а фитнеса или аэробики – 2 м2.
Арендуемое помещение:
Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбирать один из двух вариантов:
- центр города (плюс в количестве посетителей, минус в большой стоимости аренды);
- спальный район (плюс в приемлемой цене, однако уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).
Обязательно должно быть помещение в раздевалках для оборудования душей.
Расчет площади помещения:
- залы для фитнеса и аэробики – 2 м2*15 человек = 30 м2;
- тренажерный зал – 6 м2*15 человек = 90 м2;
- раздевалки – 2 шт.*25 м2 = 50 м2;
- ресепшен, коридоры = 50 м2.
Всего: 200 м2.
Сделано из расчета среднего уровня посещаемости на уровне 15 человек.
Правила успешного планирования
Для успешной реализации этой бизнес-идеи не обойтись без тщательного планирования, которое поможет отразить бизнес-план.
Структура документа состоит из следующих разделов:
- Резюме: В этом разделе описывается актуальность идеи.
- Общие положения: раздел содержит общую информацию о компании, ее учредителях.
- Анализ рынка показывает емкость рынка, количество конкурентов, их сильные стороны и т.д.
- Описание продукта: В разделе демонстрируются услуги, которые будут реализованы в рамках проекта.
- Организационный план – это четкое руководство к действию, указывающее направление деятельности (регистрация бизнеса, закупка оборудования, поиск персонала и т.д.)
- Стратегический и маркетинговый план — это пошаговое руководство по продвижению услуг и привлечению клиентов.
- Производственный план включает в себя подробный перечень тем, связанных с закупкой оборудования, сырья и т.д.
- Финансовый план отражает необходимые расходы, прогнозируемую прибыль, рентабельность и ожидаемую окупаемость.
Планирование
Бизнес-план тренажерного зала поможет:
- анализировать конкурентную среду;
- найти целевую аудиторию;
- рассчитать срок окупаемости бизнеса;
- увидеть сильные и слабые стороны проекта.
Еще один очень важный момент – инвестиции и вложения в акционерный капитал. Учитывая, что этот бизнес требует серьезных вложений, на собственные сбережения вам может не справиться.
Для привлечения инвесторов, деловых партнеров или оформления кредита в банке не обойтись без грамотного планирования, которое будет отражено в этом документе. Ни один инвестор не рассмотрит ваше предложение, если вы четко не опишете суть проекта, его цель и прогноз прибыли, срок окупаемости и доходность.
В этом случае специалисты рекомендуют писать два документа: для внешнего и внутреннего пользования. И если внешний документ создается исключительно для инвесторов и банков, то внутренний документ составляется для личного пользования.
исследования рынка
Внешний план готовится в первую очередь для инвесторов и его цель — продемонстрировать сильные стороны проекта
Важно отразить бизнес-идею в лучшем виде. Информация должна демонстрировать сильные стороны проекта, указывать на его быстрое восстановление с минимальными вложениями
Лучше сразу начать разработку документа с плана для внутреннего пользования, рассмотреть бизнес в процессе создания с учетом его слабых сторон, анализа конкурентного рынка и выявления рисков.
В начале документа необходимо описать общие положения компании:
- наименование организационно-правовой формы (ИП, АО);
- структура руководства;
- управляющая компания;
- взаимодействие с персоналом;
- расположение компании.
Рекламные страсти или где искать клиентов
Ответ только один — везде! Скидки, бонусы, интересные предложения для постоянных клиентов, если открыты тематические залы (аэробика, степ-данс, бассейн, сауна и т. п.), акции «приведи друга» — это только малая часть маркетинговых шагов по привлечению посетителей.
Выгодное решение одновременно применить комплекс рекламных мероприятий, чтобы охватить как можно больше территории и довести до сведения людей об открытии нового зала:
- Красочная вывеска с неоновой подсветкой для темного времени суток.
- Дорожные баннеры.
- Информация о новом тренажерном зале в виде объявлений, буклетов (размещенных на досках, спецтумбах, столбах, подъездах и т. п.) и простых визиток (которые оставляют по предварительной договоренности в торговых центрах, габаритных спортмагазинах, парикмахерских и салонах красоты, поликлиниках и стоматологических центрах и т. п.).
- Информация о новом тренажерном зале в СМИ (газеты, журналы), на ТВ и радио в виде аудио- и видеороликов.
- Использовать известные ресурсы интернета, размещая рекламу на популярных страницах.
Особо пользуется успехом создание собственного сайта без платной основы. Для начала подойдут группы в соцсетях.
Ремонт
Следующий месяц прошел в поездках на строительные рынки и в хозяйственные магазины.
Рабочие отшлифовали и перекрасили стены, положили ламинат и плинтусы, установили двери. Папа Сони, сварщик, сварил крепления для гамаков и вкрутил их в потолок. Потом пространство разделили на две части, поставив между ними перегородки. Душевых кабин на этом этапе не было — они появятся позже.
На ремонт ушло 400 тысяч рублей. На закупку оборудования — гамаков, петель TRX и другого снаряжения — еще 200 тысяч.
Соня и Леша наняли команду рабочих, но сами приезжали на площадку каждый день, чтобы помогать и контролировать процессВо время укладки пола
Расходы на аренду помещения и ремонт
| Трата | Сумма |
|---|---|
| Аренда 121 м² | 73 000 Р |
| Материалы для базового ремонта и услуги рабочих | 100 000 Р |
| Материалы для отделки и услуги рабочих | 300 000 Р |
| Услуги папы-сварщика | 0 Р |
| Оборудование | 200 000 Р |
| Итого | 673 000 Р |
Материалы для базового ремонта и услуги рабочих
100 000 Р
Материалы для отделки и услуги рабочих
300 000 Р
Финансовый план
Доход (ежемесячный) – 958 000 рублей.
Первоначальные затраты – 1 921 200 рублей.
Периодические затраты (рассчитываем на месяц):
| Аренда | 200 000 р. |
| Заработная плата | 287 700 р. |
| 20 000 р. | |
| Коммунальные услуги, телефон, интернет, обслуживание кассового аппарата | 25 000 р. |
| Закупка воды для клиентов и одноразовых стаканов | 9 000 р. |
| Канцелярские расходы | 3 000 р. |
| Моющие средства | 3 000 р. |
| Отчисления в амортизационный фонд | 9 000 р. |
| Итого: | 556 700 р. |
Прибыль до налогообложения, таким образом, будет равна – 958 000 – 556 700 = 401 300 рублей.
Налоги считаем по формуле 0,15*(Доходы — Расходы) – 0,15*401 300 = 60 195 рублей.
Чистая прибыль составит – 401 300 – 60 195 = 341 105 рублей.
Срок окупаемости – 1 921 200/341 105 = 5,63. Следовательно, проект окупится за полгода.
Что нужно для того, чтобы открыть фитнес-клуб?
Конечно, начать стоит с написания бизнес-плана и составления необходимых расчетов.
Если у вас все цифры и сроки сойдутся на бумаге, то и в реальности проблем не будет. А уж после теории можно переходить к практике.
Для того чтобы открыть фитнес-клуб, вам понадобится пройти регистрационную процедуру, найти подходящее помещение, отремонтировать и оборудовать его, нанять персонал.
Регистрация спортивного зала
Владельцы фитнес-клубов могут вести свой бизнес как ИП и платить налоги по наиболее простой форме ЕДНВ.
Регистрируя свой бизнес, обязательно выберите коды в ОКВЭД.
P.S. Если вы хотите, чтобы ваш клуб оказывал не только спортивные услуги, но и имел сауну, массажные кабинеты, солярий и т.д., то следует заранее выбрать всевозможные коды, чтобы потом не переделывать документы.
Как только вы завершили регистрационную процедуру, отправляйтесь за разрешением в Роспотребнадзор. Чтобы получить это разрешение, вам нужно доказать, что ваше помещение готово к эксплуатации, у вас подписаны договора со всеми коммунальными службами, а ваши сотрудники имеют санитарные книжки и имеют право работать с клиентами.
Помещение для спортивного зала
Если вы хотите, чтобы в вашем клубе люди не только занимались, но и получали другие услуги, например, массаж, парную и т.д., то понадобится еще более внушительное помещение.
Многие бизнесмены испытывают сложности с выбором района для своего фитнес-клуба. Лучше присматриваться не к центру, где подходящих помещений не так много, а стоимость аренды может привести к разорению предпринимателя, а к спальным густонаселенным районам.
Хорошим решением станет открытие фитнес-клуба на первом этаже новостройки. Там обычно селятся люди небедные, желающие следить за своим здоровьем.
Если выбранное вами помещение ранее не эксплуатировалось как фитнес клуб, то его придется не только отремонтировать, но и перестроить, например, добавить душевые, служебные кабинеты и т.д.
В любом спортивном клубе должны быть такие зоны: тренажерный зал, хотя бы один, а то и несколько залов для групповых тренировок, душевые, санузлы, раздевалки, ресепшн-зона, служебные помещения для персонала.
Читаем также: Готовый бизнес план фитнес клуба
Оборудование для спортивного зала
К примеру, если у вас будет помимо тренажерного зала, танцевальная студия, класс йоги и степ-аэробики, то вам понадобится приблизительно такое оборудование:
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 1 400 000 |
| Тренажеры (как силовые, так и кардио) | 1 000 000 |
| Скакалки, гантели, обручи и другой мелкий спортивный инвентарь | 30 000 |
| Степ-платформы | 200 000 |
| Коврики для йоги, фитболы, маты и т.д. | 50 000 |
| Другое | 120 000 |
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 750 000 руб. |
| Стойка и стул для администратора | 30 000 |
| Диванчики для ожидающих клиентов в ресепшн-зоне | 70 000 |
| Шкафчики, лавочки и прочая мебель для раздевалки | 50 000 |
| Станки и зеркала в тренажерный и танцевальный залы | 150 000 |
| Мебель для служебных помещений | 200 000 |
| Прочее | 250 000 |
Персонал спортивного зала
Усредненная таблица расходов на персонал выглядит так:
| К-во | Оклад (руб.) | Итого (руб.) | |
|---|---|---|---|
| Итого: | 134 000 руб. | ||
| Администраторы (для посменной работы) | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Тренеры для групповых занятий и тренажерного зала | 4 | 20 000 | 80 000 |
| Уборщицы (для посменной работы) | 2 | 8 000 | 16 000 |
| Бухгалтер (по совместительству) | 1 | 10 000 | 14 000 |
Расчет рабочего времени и подбор обслуживающего персонала
Строгий график работы с максимальным использованием времени суток станет еще одним привлекательным фактором для клиентов. Зал должен работать без выходных с 7-00 до 24-00. Для рабочего дня продолжительностью 14 часов, рабочий процесс нужно организовать из двух смен. При распределении смен и составлении графика следует учесть выходные работников.
Во многом посещаемость тренажерного зала будет зависеть от обслуживающего персонала
Поэтому при найме следует обратить внимание не только на профессиональные достоинства кандидатов, но и на их вежливость и коммуникабельность
Количество работников и их загруженность будет зависеть от числа смен и графика работы. Тренеры-женщины больше подойдут для фитнеса, а мужчины — для тренажерного зала.
Следует помнить, что посетители будут видеть в своих наставниках эталон, к которому нужно стремиться. Позаботьтесь о том, чтобы тренеры соответствовали необходимым внешним критериям. На работу в приемную лучше взять девушку, которая имеет неповерхностное представление о спорте.
Для полноценного функционирования спортзала необходимо создать штат из нескольких групп сотрудников.
Управляющие:
- Менеджер заведения(администратор), который будет отвечать за организационные моменты.
- Бухгалтер, в сферу ответственности которого будет входить расчет и уплата налогов и заработной платы, инвентаризация и амортизационные отчисления, финансовый анализ и планирование.
Обслуживающие персонал:
- Тренеры и инструкторы – 8 человек;
- Массажисты – 2 человека;
Вспомогательный персонал:
- Технички – 2 человека
- Ресепшен – 2 человека
Отличия процедуры оформления ООО и ИП
| ИП | ООО | |
| Документы, необходимые для открытия | Потребуется всего три документа: заявление на регистрацию, паспорт и квитанция об оплате госпошлины. | 1. Заявление на регистрацию. 2. Устав ООО. 3. Протокол собрания учредителей (или решение единственного учредителя). 4. Договор об учреждении ООО (если участников несколько). 5. Гарантийное письмо от собственника помещения (если помещение принадлежит не вам). 6. Свидетельство о праве собственности на помещение. 7. Квитанция об оплате госпошлины. |
| Госпошлина | 800 рублей | 4 тыс. рублей |
| Срок регистрации | три рабочих дня | три рабочих дня |
| Уставной капитал | Не требуется | Минимум 10 тыс. рублей (можно внести в течение четырех месяцев после открытия) |
Пошаговая инструкция открытия
Пошаговая инструкция открытия собственного рентабельного фитнес-центра включает в себя несколько этапов:
- Сбор необходимых документов.
- Аренда помещения и выбор дизайна.
- Закупка оборудования и инвентаря.
- Подбор персонала.
Пример открытия сети фитнес-клубов Сергея Сафонова. Видео предоставлено каналом Alexey Karaulov.
Документы
Для открытия фитнес-центра, предпринимателю необходимо оформить ИП.
Список документов, которые нужны для этого:
- ксерокопия паспорта;
- квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей;
- справка ИНН;
- заявление о регистрации бизнеса по образцу Р21001;
- заявление на применение системы налогообложения (его можно скачать на сайте ФНС).
Чтобы открыть фитнес-клуб нужно получить разрешение администрации района на открытие дела и разрешение Роспотребнадзора.
Кроме этого, надо пройти проверки санэпиднадзора и пожарной службы, получить у них разрешение на работу.
Каждый сотрудник должен иметь медицинские книжки.
Помещение и дизайн
Хорошим местом станет территория с большим количеством жилых домов и офисов, так как людям удобнее ходить в тренажерный зал до или после работы, так, чтобы дорога до дома не занимала много времени.
При планировании открытии фитнес-клуба в маленьком городе, полезно делать акцент на наличие общественного транспорта, проходящего рядом с ним. Также преимуществом станет близость бесплатной парковки.
При выборе помещения, для аренды, важно избегать соседства с фитнес-клубами крупных сетей. Выбирать помещение нужно из расчёта, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 8 м2, а для зала фитнеса — не меньше 5 м2
Выбирать помещение нужно из расчёта, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 8 м2, а для зала фитнеса — не меньше 5 м2.
Кроме того, законом ГОСТ Р 57116—2016 оговаривается в каких местах можно открывать фитнес-центр:
- в жилых домах;
- в отдельно стоящих зданиях;
- в зданиях гостиниц и иных средств временного размещения;
- в зданиях торгово-развлекательных организаций;
- в зданиях культурно-развлекательных организаций;
- в зданиях образовательных организаций;
- в зданиях медицинских организаций;
- в офисных зданиях;
- на территории санаторно-курортных и оздоровительных организаций;
- на охраняемых природных территориях.
Фитнес-центр должен иметь удобные подъездные пути и пешеходные доступы ко входу, а также необходимые справочно-информационные указатели.
Территория, прилегающая к объекту, должна быть благоустроена и освещена в темное время суток. На территории, прилегающей к фитнес-объектам, может быть оборудована автостоянка для посетителей, в т. ч. для инвалидов — не менее 5% от общего числа машиномест (подземная или надземная).
Если в здании фитнес-центра больше трех этажей, обязательно наличие лифта.
Услуги профессионального дизайнера интерьера сделают так, чтобы фитнес-клуб запоминался и вызывал желание в него вернуться
Важно грамотно оформить фойе — мягкие диваны, большой аквариум и приятная музыка расслабят посетителя и, возможно, он решит приобрести более дорогой абонемент, чем собирался
Услуги, которые предложит вам дизайнерское агентство:
- разработка стиля фитнес-клуба;
- подбор мебели и декора;
- создание дизайн-проекта;
- комплект чертежей;
- подбор отделочных материалов;
- перепланировка помещения;
- помощь с необходимыми закупками.
Оборудование и инвентарь
Оборудование и инвентарь, которые нужны для открытия фитнес-клуба включают в себя:
- стойку администратора;
- мебель стул, диваны, кресла;
- шкафчики для раздевалки;
- скамьи;
- аудиоколонки;
- грифы и наборы блинов;
- гантели;
- стойки;
- дополнительный инвентарь (коврики для йоги, пледы и т. д).
Персонал
Персонал подбирается исходя из предоставляемых услуг.
Как правило, для фитнес-клуба необходимы:
- 2 администратора, работающие по графику 2/2;
- 3 тренера в тренажерный зал;
- уборщица.
Требования к фитнес-тренеру:
- опыт работы не меньше года;
- среднее специальное образование;
- разряд или звание.
Требования к администратору фитнес-центра:
- коммуникабельность;
- знание делопроизводства;
- опытный пользователь Microsoft Office.
Весь персонал фитнес-центра обязан иметь медицинские книжки.
Предлагаемые услуги
В зависимости от финансовых возможностей предпринимателя спектр оказываемых услуг может быть очень широким. Но как элитные спорт-клубы, так и тренажерные залы в соседнем дворе всегда имеют базовый набор:
- разовое посещение тренажерного зала для самостоятельных тренировок;
- абонемент: систематические постоянные занятия;
- разовое занятие под руководством тренера;
- абонемент на регулярные занятия с тренером.
Если клуб обладает достаточными площадями и имеет около двухсот постоянных посетителей, можно добавить услуги массажиста, мастера по маникюру, а также организовать сауну или спа.
Бизнес план фитнес клуба: планирование
Резюме
Данный бизнес план фитнес клуба описывает открытие проекта для категории населения со средним уровнем дохода.
Заведение будет находиться по адресу: г.N, ул. Горького, 170. Расположенное там помещение будет взято в аренду и переоборудовано под специфические нужды проекта.
Для покрытия расходов на открытие и развитие бизнеса будут привлечены инвестиции в размере 5 000 000 рублей. Остальная часть – 2 200 000 рублей будет покрыта за счет личных средств владельцев проекта.
Преследуемые цели:
- Получение прибыли от деятельности.
- Удовлетворение потребности категории населения со средним доходом в получении услуг.
- Открыть фитнес-клуб с высоким уровнем рентабельности.
Конкурентные преимущества
На данный момент в России уже существует более 2500 тысяч фирм и число их постепенно растет. При этом около 30% от их количества принадлежит сетям с зарекомендовавшим себя именем, конкурировать с которыми еще сложнее.
Для стимуляции роста уровня продаж и создания конкурентных преимуществ перед другими фирмами, вносим в бизнес-план фитнес клуба такие приемы:
- Возможность оплаты услуг безналичным способом.
- Скидки для корпоративных клиентов (с целью привлечения фирм к заказу услуг для своих сотрудников).
- Программа лояльности для постоянных клиентов.
- Проведение тематических вечеринок для посетителей.
- Оригинальное оформление интерьера фитнес-клуба.
- Удобное расположение парковки возле входа в здание.
- Привлечение в коллектив тренеров с высоким уровнем профессионализма и опытом.
Ассортимент услуг
- зал с тренажерами и оборудованием для кардиотренировок;
- персональные тренировки с тренером;
- программы занятий для детей;
- программы по аэробике;
- фитнес-бар;
- бассейн;
- баня;
- солярий;
- магазин спортивного питания и оборудования.
Целевая аудитория
Раньше это были молодые люди 25-30 лет, сейчас среди посетителей можно увидеть немало представителей категории 40+.
На данный момент распределение выглядит таким образом: 44% посетителей – мужчины, 56% — женщины. Из них 70% — это представители возрастной категории 20-45 лет.
Занятия спортом используют не только, чтобы кардинально корректировать фигуру или сбрасывать лишний вес. Прежде всего, это способ держать себя в тонусе и укреплять здоровье.
Рекламная кампания бизнес-плана фитнес-клуба включает несколько направлений:
- наружная реклама на оживленных дорогах возле заведения;
- раздача листовок в местах с большим потоком людей;
- открыть и продвигать сайт фитнес-клуба;
- печать и распространение визиток в тематических местах (магазины спортивных товаров и питания, салоны красоты, автостоянки – для охвата аудитории по территориальному признаку).
Основным способом рекламы услуг будет их оказание на самом высоком уровне.
По статистике, уже спустя год работы 80% клиентов составляют постоянные посетители. Поэтому первоочередной задачей является не просто привлечение клиента, а создание для него всех условий для комфортного времяпрепровождения.
Персонал
Также в штате должен быть администратор, уборщица и охранники.
Весь персонал должен быть опрятным, квалифицированным и пунктуальным.
Для личных нужд в здании клуба должна быть предусмотрена отдельная комната.
P.S.необходимо рассмотреть возможность доставки домой сотрудников, которые задерживаются на рабочем месте до ночного времени.
| Количество (руб) | Оклад (руб) | Итого (руб) | |
|---|---|---|---|
| Итого: | 132 000 руб. | ||
| Администратор | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Тренер | 2 | 25 000 | 50 000 |
| Охранник | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Уборщица | 1 | 12 000 | 12 000 |
Оборудование
- беговые дорожки и велотренажеры для зоны кардио;
- скамьи;
- грифы и наборы блинов;
- гантели разного веса;
- стойки;
- инвентарь детский и взрослый для занятий (аэробика, фитнес, плавание, йога, пилатес);
- техника для офиса (компьютеры, принтер, роутер, т.д.);
- оборудование для фитнес-бара.
В отдельном приложении бизнес-плана указываются технические характеристики по каждому наименованию, стоимость, особенности обслуживания, поставщик.
Открытие фитнес центра
Идеи открытия собственного фитнес-центра очень перспективны в силу того, что большинство женщин желают улучшить свою фигуру и сбросить пару лишних килограммов. Бизнес-план фитнес-центра схож с вышеперечисленными. Отличительной особенностью является то, что все клиенты работают вместе под руководством одного тренера. Он обучает их основным упражнениям. Занятия проходят обычно коллективно, при этом инструктор показывает технику выполнения каждого движения. Важным моментом является наличие музыкального сопровождения.
Все клиенты должны быть в специальной одежде и кроссовках, чтобы одежда не стесняла движения. Размеры подобного заведения могут быть разными в зависимости от числа посетителей и количества тренеров. Все занятия платные. В среднем стоимость месячного абонемента колеблется от 1 до 5 тысяч рублей. Таким образом, доход с подобного фитнес-зала может быть вполне приличным. В большом городе может быть несколько десятков и даже сотен фитнес-центров. Чтобы избежать конкуренции и сделать бизнес успешным, можно несколько понизить цены или предоставить бесплатные экстра-услуги, например, скидки постоянным клиентам, абонементы на массаж и тому подобное.
Конкуренция
Конкуренцию в сегменте пока сложно назвать высокой. Во-первых, сказывается достаточно высокий порог входа, во-вторых, не так много квалифицированных кадров на рынке труда.
Расчеты примерной доли населения на 1 фитнес-клуб в некоторых городах России (по данным Яндекса на январь 2015):
| Город | Население | Адресов | На 1 клуб |
| Москва | 12000000 | 848 | 14151 |
| Екатеринбург | 1400000 | 142 | 9859 |
| Казань | 1190000 | 57 | 20877 |
| Пермь | 1000000 | 71 | 14085 |
| Йошкар-Ола | 270000 | 11 | 24545 |
Видим, что Москва не лидирует по количеству клубов на душу населения, но и порог для входа там значительно выше, чем в регионах.
Наибольшая конкуренция из выбранных городов приходится на Екатеринбург (можно отнести в эту группу все региональные города-миллионники), в маленьких городах конкуренция практически отсутствует.
Хороший бизнес план должен включать ответ на вопрос – как обойти конкурентов?
Маркетинг план
Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная
Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров
Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.
Реклама необходима организации любого размера – будь это маленький зал или огромный фитнес-клуб. Наиболее эффективными видами рекламы будут:
- раздача листовок, флаеров;
- проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
- вывески;
- смс-рассылки;
- объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);
Очень популярным способом рекламы и одновременно получения дохода является предпродажа клубных карт фитнес-центра.
Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.
Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.
Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента
Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.
Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.
Расчет планируемой выручки
| Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено) | Количество занятий в месяц | Заполняемость (максимально 15 человек) | Общий доход | |
| Тренажерный зал | 200 р. | 160 | 10 | 320 000 р. |
| Аэробика | 250 р. | 80 | 9 | 180 000 р. |
| Степ-аэробика | 300 р. | 40 | 9 | 108 000 р. |
| Йога | 250 р. | 60 | 8 | 120 000 р. |
| Танцевальные классы | 250 р. | 80 | 7 | 140 000 р. |
| Силовые тренировки | 250 р. | 60 | 6 | 90 000 р. |
| Итого | 958 000 р. |
Ежемесячный доход составит 958 000 рублей.
Пример бизнес-плана
Эксперты говорят, что для запуска спортзала обычно требуется около 10000 долларов. Но многое зависит от того, где вы создаете предприятие. Например, на открытие тренажерного зала эконом-класса в маленьком городе для начала может потребоваться до 5000 дол. Другие места могут быть более дорогими.
В любом случае, нужен хорошо организованный бизнес-план тренажерного зала, прежде чем инвесторы или поставщики коснутся вашей перспективной идеи для бизнеса.
Стратегическое расположение
Местоположение имеет решающее значение для выживания тренажерного зала. Прежде всего, вы захотите сделать небольшое исследование рынка относительно ожидаемой клиентской базы. Доступность и удобство важны, чтобы сделать прибыльный бизнес.
Проект помещения тренажерного зала
Между тем, нужно подумать об аренде. Если вы не приобрели какое-то крупное финансирование, скорее всего, вам нужно арендовать место. Это должно учитываться в ваших первоначальных операционных расходах.
На внесение изменений или проведение строительных работ в помещении, необходимо письменное разрешение ЖКХ.
Оборудование для тренажерного зала
Чтобы превратить свободное пространство в тренажерный зал, нужно приобрести следующее оборудование:
- скамьи для приседания;
- коврики;
- гантели;
- стойки для завитушек и провалов;
- велосипеды;
- гребные тренажеры;
- беговые дорожки и др.
Для начала, вы можете купить приличную беговую дорожку от 150 дол. Но в зависимости от вашего размера запуска вы можете купить несколько машин. Не забудьте также внести в бизнес-план тренажерного зала с подробными расчетами расписание занятий.
Оборудование в тренажерном зале должно быть только профессиональным
Сотрудники
Большинство владельцев автозапуска тратят на работу нездоровое количество времени — но вы не сможете открыть тренажерный зал без какой-либо помощи.
Прежде всего, нужно привлекать к сотрудничеству только сертифицированных тренеров. Вы должны стремиться к тому, чтобы иметь несколько персональных тренеров или вводить их на внештатной основе.
Аналогичным образом, если вы дополнительно предлагаете мастер-классы (например, йоги), инструктора также должны иметь сертификаты.
Стартовый бюджет и расходы
Это ключевые расходы, необходимые на открытие тренажерного зала (цена в дол):
- Общая плата за регистрацию бизнеса — 75.
- Юридические расходы на получение лицензий и разрешений – 150.
- Расходы на продвижение маркетинга – 100 дол.
- Аренда – 8000.
- Стоимость ремоделирования объекта – 5000.
- Операционные расходы за первые 3 месяца (заработная плата, оплата счетов и др.) – 4000.
- Стоимость начального инвентаря – 1500.
- Стоимость приобретения оборудования для спортзала – 20000.
- Разное — 500.
Доход
Прогноз доходов от тренажерного зала взят с расчетом местоположения и предлагаемых услуг.
Если в спортзале будет минимум 1000 активных членов в течение года, а затем число клиентов увеличиться, продажи будут следующими:
- Первый год — 20000 долларов.
- Второй год — 45000 долларов.
- Третий год — 70000 долларов.
Формат тренажерного зала
Первое, что надо сделать предпринимателю, принявшему решение открыть свой тренажерный зал с нуля, – определиться с его форматом. Эти спортивные заведения можно условно разделить на несколько видов:
- Подвальная качалка. В таких залах обычно занимаются мужчины среднего класса. Поэтому при открытии подобного заведения следует учитывать, что целевая аудитория будет довольно ограниченной.
- Тренажерный зал среднего уровня. Сегодня это наиболее востребованный и распространенный вариант. Посещают его и молодые парни, и девушки, и люди старшего возраста.
- Фитнес-центр премиум-класса. Он отличается от предыдущих вариантов тем, что в нем оборудуются залы для единоборств, футбола, волейбола, баскетбола, тенниса, бассейн, сауна, массажный кабинет и прочие виды услуг, способствующие здоровому образу жизни. Фитнес-центр обеспечивает максимально возможный охват аудитории, но открывать его стоит только в больших городах.
Залог успеха любого спортклуба – приветливый персонал и дружественная атмосфера.
В самом начале бизнеса необходимо определиться, для каких посетителей будет работать спортзал. В нем могут заниматься люди, готовые закрыть глаза на душ с прохладной водой и тесную раздевалку ради недорогого абонемента, или же состоятельные клиенты, ценящие комфорт и готовые его оплатить. Разница заключается в следующем:
- Открывая тренажерный зал доступной ценовой категории, можно неплохо сэкономить на отделочных материалах, мебели, оборудовании. Главное, чтобы было достаточно «железа» и места. Прибыль такого заведения обеспечивает не цена абонементов, а их количество.
- При открытии зала премиум-класса придется вложить и в отделку, и в оборудование на порядок больше, поскольку он должен быть более презентабельным и функциональным. Цену на абонементы можно установить довольно высокую, но продажи будут небольшими. Такой спортклуб стоит открывать только при наличии солидного капитала и в крупном городе.
Тренажерные залы могут быть разной направленности. Например, бодибилдингом занимаются в спортклубе с кардиозоной и множеством приспособлений для изолированных нагрузок. В зале для занятий тяжелой атлетикой и пауэрлифтингом основная роль отводится помосту, силовым рамам, стойкам, штангам, скамьям для жимов. Помещение для кроссфита больше напоминает гимнастический зал с некоторым количеством «железа».
Из всего вышесказанного можно сделать следующие выводы:
- Если предприниматель располагает большим бюджетом и планирует привлечь максимум аудитории, ему следует оборудовать тренажерный зал с помостом для любителей ТА и сделать более функциональной свободную зону (повесить там гимнастические кольца, канат и т. п.).
- При ограниченном бюджете и нацеленности на максимальную прибыль лучше открыть обычный спортзал, а дальше постепенно расширяться, добавляя дополнительные виды услуг.
- в том случае, когда предприниматель обладает ограниченным бюджетом, но не боится попробовать что-то интересное и новое, можно организовать клуб для кроссфита. Этот вид спорта пользуется популярностью в крупных городах, поэтому открытие зала является довольно рискованным делом в плане окупаемости, но зато у него немного конкурентов.
